VENTAS POR INTERNET
El pasado 3 de Marzo, concurrí a una mesa abierta de debate
realizada por FEBA, Federación Empresaria de
Buenos Aires, donde concurrieron aproximadamente 150 representantes de
Cámaras y Federaciones de toda la
Pcia.
En la misma se realizaron cinco talleres de consulta y
desarrollo y en el de COMERCIO, uno de los temas fue LAS VENTAS POR INTENET.
Tanto FEBA, como todas las cámaras asistentes, ven con preocupación el gran
crecimiento casi exponencial que tienen las ventas por la Web , y como aun muchas pymes
no se adaptan a tomar la decisión de usar esta herramienta tan indispensable.
Justamente el taller trato de que primero se deba realizar una tarea de concientizacion y
capacitación sobre el uso de Internet, ya que aun muchos dueños de pequeños
negocios no la usan y hasta consideran un problema el instrumentarlo. Es
necesario que estos comerciantes entiendan la importancia actual y en el futuro
de la comercialización por este medio y
que pueden quedar fuera del negocio si no toman conciencia de esto y se ocupan
tanto de aprender como de implantar su utilización.
Es muy probable que un empleado, sentado en una computadora
en nuestro negocio, venda más productos que los vendedores de mostrador que tenemos, esto sin tener que
duplicar stock ya que por Internet
mostramos los productos que tenemos y los ven cientos de personas que jamás se
acercarían a nuestro negocio físico.
Varias veces por este medio y desde nuestra cámara hemos hecho hincapié en esto,
tratando de fomentar el conocimiento y uso de la Web.
Repetimos lo ya dicho y lo remarcamos, el que no usa hoy los
medios nuevos de comunicación, es sin duda el actual analfabeto de nuestros
tiempos. No podemos quedarnos afuera del negocio, no podemos echarle la culpa a
nadie si bajan nuestras ventas, quedan formas de probar antes de pensar que
algo ya no funciona.
Dr. Alberto Pocelas
